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自貢彩燈閃亮荷蘭烏特勒支中國(guó)彩燈節(jié)

自貢彩燈閃亮荷蘭烏特勒支中國(guó)彩燈節(jié)

“ 你們來(lái)自中國(guó)?彩燈,我去看過(guò)……”3月14日,荷蘭烏特勒支市,28路公交車上,與記者鄰座的老太太瑪琳霍恩,熱情地和我們搭訕。

2014 年 11 月21日起,由四川自貢的彩燈公司主辦的荷蘭烏特勒支中國(guó)彩燈節(jié),在荷蘭最大的烏特勒支大學(xué)展覽了一個(gè)半月。這是自貢彩燈第三次“照亮”荷蘭。

只賣燈不行 得自己去辦

今年業(yè)務(wù)約談期還沒(méi)到。趁著羊年春節(jié),王春艷和燈會(huì)布展師傅們?nèi)蓟貒?guó)了。

王春艷,天煜文化總經(jīng)理,三場(chǎng)荷蘭“彩燈會(huì)”的操盤手,涉足自貢彩燈行業(yè)多年。

王春燕說(shuō),自貢彩燈“走出去”其實(shí)很早,“當(dāng)然,那時(shí)只是把燈賣給老外?!?

賣燈,很單純。安裝好了,便什么都不用管。不過(guò),當(dāng)看到外國(guó)游客為看燈“猛掏腰包”,王春燕和同行們很不甘心。“在國(guó)內(nèi)我們也辦燈會(huì)。在國(guó)外,我們?yōu)樯毒筒荒苻k?

走出國(guó)門,在歐洲設(shè)分公司

自貢燈會(huì)如何才能真正走出去?王春燕說(shuō),歐洲文化市場(chǎng)很成熟,中國(guó)彩燈要想一下“攻陷”,而且“全面開(kāi)花”,完全是一句空話。歐洲人做市場(chǎng),無(wú)論什么行業(yè),契約永遠(yuǎn)是第一位的。天煜文化注冊(cè)地在自貢,“自貢在哪里?對(duì)于很多歐洲人來(lái)說(shuō),可能只能看地圖。”

“看地圖,只能看到中國(guó)、四川、自貢。談到合伙搞彩燈文化展,老外們心里犯嘀咕:難道我要和自貢這兩個(gè)字談判嗎?”于是,天煜文化為打消老外的疑慮,首先想到的是在歐洲設(shè)分公司。

分公司注冊(cè)了,這意味著給市場(chǎng)談判掃清了第一道障礙。當(dāng)然,所謂分公司,其實(shí)人不多。“沒(méi)有業(yè)務(wù)時(shí),往往只有我一個(gè)人在荷蘭,在歐洲。有業(yè)務(wù)了,大部隊(duì)才會(huì)從國(guó)內(nèi)來(lái)?!蓖醮貉嗾f(shuō)。

越有中國(guó)味,越有吸引力

燈亮了,外國(guó)游客涌來(lái),駐足拍照留念。王春燕看到這一幕,很興奮,“就像看到自己的孩子很招人喜歡,是一個(gè)道理。心里那個(gè)滋味,真的沒(méi)法形容?!?

享受境外獨(dú)自辦展成功喜悅之余,王春燕開(kāi)始觀察,老外到底喜歡什么樣的彩燈?同時(shí),她還展開(kāi)了問(wèn)卷調(diào)查。

在荷蘭辦了三季自貢燈會(huì),王春燕發(fā)現(xiàn),與國(guó)內(nèi)越來(lái)越“高大上”的情況不同,老外看中國(guó)彩燈,越有中國(guó)文化味的越受歡迎。當(dāng)然,自貢彩燈在傳播中國(guó)文化的同時(shí),也很接地氣,特意增加了一些貼近荷蘭人生活的設(shè)計(jì),如環(huán)法自行車賽圖案,這讓有“自行車王國(guó)”的荷蘭人倍感親切,自然也樂(lè)意掏腰包。

搭車者來(lái)了!

自貢彩燈走出去了,很多人坐不住了。綿陽(yáng)古羌草編傳承人黃強(qiáng)就是其中一個(gè)。

“我能搭你們的車嗎?”黃強(qiáng)找到自貢彩燈企業(yè)。經(jīng)過(guò)商定,黃強(qiáng)如愿“上車”了。去年,他帶著他的草編動(dòng)物,隨自貢彩燈赴比利時(shí)參展。在現(xiàn)場(chǎng),草編中國(guó)龍、蜻蜓等單價(jià)15元的小商品賣得很火,“我嘗到了甜頭,以后還要搭車出國(guó)賺外國(guó)人的錢!”



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